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给客户带来更多额外的价值

2017-01-10 11:12 | 来源:汽车E时代 | 作者:来源:汽车E时代

在我们新的“升蓝向上”品牌计划中,全新东风标致3008是未来将投放市场18款车型中上市的第一款,也是首次在全球亮相我们标致品牌的新一代设计风格,也是首次使用标致的ADAS智能驾驶辅助系统车型。全新3008也延续了现有3008客户比较热爱的T+STT动力组合,已经得到了20万客户的认可。

 

 

东风标致副总经理文南日前在重庆新3008上市发布会如此表示。不仅如此,他还在答记者问环节透露了更多有关东风标致的产品和营销细节。

 

记者:新3008与老款3008比,作了哪些升级?

 

文南:外观上的变化是新3008的最直观的感觉。例如点阵式进气格栅很明显有了设计上的变化,希望通过我们的全新设计给我们客户带来比较优秀的驾驭体验。我们在全新3008的内饰也进行了更多的优化,加入多功能方向盘和仪表盘。我们希望通过内饰的变化和外观的变化,强化全新3008的SUV的感受。

 

现有3008的特点就是“Hobby生活方式”的配置,包括我们的Hobby分体式尾门,包括我们的电动可开启全景天窗。这是我们的用户比较认可的配置。

 

实际上,我们在这个基础上,推出的全新3008带来全新一代的外观设计,例如我们是按照赛车的方格旗设计的点阵式进气格栅。我们的尾部也进行了,比较深入地改造——增加了狮爪式LED尾灯,也是强化全新3008的SUV理念。

 

配置方面,最大的变化是加入ADAS智能辅助系统。(这样的革新)有两个目标:让客户更安全驾驶。比如在高速公路上驾驶的客户,我们考虑了前方碰撞预警系统,在每小时60公里以上的速度能够预警客户,如果跟前面的车距离偏小,就会有提示音提醒他。我们希望用户在高速公路上避免疲劳驾驶。其次,帮助客户在高速公路上避免事故,这就是车道偏离警示系统。比如开车的过程中,如果突然不注意或者开始睡觉,有可能我们的车会偏离路线,系统就会提醒客户注意,你正在偏离路线,让客户能够了解到他现在的近况,做出相应的动作,保证他自己的安全跟家人的行车安全。(还有一些容易出现危险的情况我们也考虑在其中),如果另外一台车正在超过自己的车辆,侧边的提示灯会亮,就要注意在盲区里有车辆在超过,小心并线。我们希望,为消费者驾驶增加安全。最后一个驾驶辅助系统,就是360°全景泊车影像,我们通过四个摄象头让驾驶员看到自己的车辆所处的驾驶环境,能够避免跟其他的车辆或者障碍物碰撞。

 

这次上市的全新3008是首次使用ADAS智能驾驶辅助系统的产品,我们在未来5年内会投放十几款产品,会不断地加强我们的ADAS智能驾驶辅助系统。我们希望在两年内,能够给我们的客户一个安全驾驶系统,在2020年之前,自主驾驶,2025是全方位地自主驾驶。

 

全新的设计和ADAS智能驾驶辅助系统,是我们的两个核心的,是全新3008的主要卖点。

 

记者:我认为全新3008更好看,更智能,更安全,可以这样理解吧。现在7月份上市到年底之前,销售目标是多少?另外提到5年内还有十几款新车,今年年底之前,包括2017年还会有哪些新车上市。现在中国增长最快的还是SUV,全新3008上市之后会不会还有SUV上市?

 

文南:老款实现了比较高的销售量,超过20万的客户。今年全新3008的销售目标是超过3.6万台。在未来14个月,我们会继续投放6款新车型,有的是改款,有的是全新换代,有的是新覆盖一些原来从来没有进入过的细分市场。

 

今年会投放3款新车型,一个是全新3008,9月份是新一代308。你猜对了,年底,我们会投放另外一个SUV车型,更高档的。年底之前,投放新车型进入SUV细分市场的就是东风标致4008。我们会不断考虑丰富我们的SUV产品线,匹配我们中国客户的需求。

   

记者:你刚才公布全新3008价格,相对老款有一定幅度的下调,为什么增加配置,价格会向下调整?第二个问题,你说了从现在到年底,全新3008的销售目标是3.6万台,一个月要突破6000台,跟目前老款实际销量相差有点大,不知道你有什么后续措施能够保证达到这个目标?

 

文南:实际上,我们最近几年包括最近几个月,可以说,SUV市场进入一个非常激烈的竞争环境。我们销售3008最高超过每月7000台。我们觉得,通过三年是比较成功的销售,我们的全新3008,给客户带来新的利益,第一个利益已经讲过了——全新的设计和增加一些非常现代的ADAS智能驾驶辅助系统。我们的一些卖点,就是考虑了现在中国市场,最好还是跟整个市场的情况匹配我们的价格。考虑到其他的车型价格,我们还是希望有竞争力,客户能够看到我们全新3008的性价比是不错的,愿意到我们的4S店试驾。我们不仅仅价格、配置做了优化,还会有一些优惠政策带来给客户。

 

整体来说,我们有一个“逐乐惠”活动,主要推出消费信贷,我们有一款消费信贷产品,叫做“超值信贷礼”。24期0息0费,客户能够得到的价值是9000元。

 

下一项就是超值置换礼。不管什么品牌的车辆,如果客户有置换的老车,我们会给他提供一个3000元的置换礼品。

 

以及超值用车礼。就是价值2300元的三次免费保养礼包。

 

整体来说,我们会通过这个活动,给客户带来更多额外的价值。

   

记者:今年在品牌上面有什么样的营销举措来推动这个销量?全新3008上市之后,终端销售还有老款3008,老款在价格上有没有更多优惠政策?

 

文南:主要的优惠已经说过了。但是在品牌层面,我们还有很多现场活动。比如说品牌的角度,现在有一个“动感”的外展活动,在不同的城市,我们推广我们的全新3008,对客户展示我们的新产品。不仅推广全新3008,我们也会推广我们的科技、我们的设计、我们的品牌,通过这个机会介绍给我们的客户。在品牌层面,我们还有一系列的其他活动,比如5月15号在北京前门大街,就是我们的标致大道品牌中心,同样的目标展示我们的新车、科技、历史、设计。这是我们的品牌方面比较重要的事件。

 

然后,除了刚才说的促销活动之外,还可以跟经销商一起谈,得到额外的促销信息。

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