车贷要如何跟客户谈（贷款买车怎么和销售谈）

导读：

本篇文章给大家谈谈车贷要如何跟客户谈，以及贷款买车怎么和销售谈对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、车贷业务员怎么找客户?2、...

本篇文章给大家谈谈车贷要如何跟客户谈，以及贷款买车怎么和销售谈对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

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第二：个人车贷业务客群。主要是车贷，如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作，那么你的贷款业务已经成功一半了。第三：企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务，另外一种就是房地产开发商的贷款业务。

所以如果去银行做这一块，实际上大部分工作是和渠道沟通，4S店沟通，或者厂商沟通。这一块业务还不错，个人觉得你还可以看看厂商的金融部门职位。汽车贷款业务员需怎样做联系卖车的车行，签合作合同。

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车贷业务员主要是向客户推广产品，一方面为客户介绍合适的贷款产品，一方面和银行交涉贷款文件。当然，也会去汽车金融市场考察，这样也好了解客户的需求。如果需要办理车贷的话，可以去联系车贷业务员，这样能获得比较多的信息。

所以我觉得你需要针对不同的客户群。如果需要贷款的我认为主要还是可以去一些写字楼的白领，因为他们工作不久，但是又需要代步车嘛，所以他们一般就会需要贷款买车的，另外也可以去一些4s店那边蹲点一下。

怎样做好车贷业务员做任何业务要想做好，一步就是如何快速精准锁定客户。知道目标客户，有需求，就好谈。

，在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟了，也不能把客户跟丢了，现在做贷款的公司那么多，大家都在打电销，如果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。

跟进的方式有很多，比如发短信，或者加客户微信发群发消息。一次与客户沟通后，一定要记录客户的情况，并进行分类。对于意向强烈的客户，隔一天回访一次，对于意向不太明显的，3天后再回访一次。

电话销售话术开场白，作为一名的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。

贷款客户可以通过不同的途径寻找，线下：办公楼下面发、给每个公司的财务打电话、去小区附近发宣、去专业性的市场如批发市场、农产品市场、电子市场做宣传、地推。线上：电销：通过房产中介、银行、汽车4S店获取客户资源进行电话推销。

网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的来找客户，这样我们可以找到很多客户的了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

一：个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作，这样你会获得大量客群。第二：个人车贷业务客群。

1、可以通过交际网络的相互介绍来发展客户。现在做业务讲究资源共享，可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样就非常容易和省心；还有就是客户介绍客户，这是成功率的。

2、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的来找客户，这样我们可以找到很多客户的了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

3、另外，除了线上勤跑之外，也可以关注一些线上平台，例如关注“车融之家”、车贷在线等，也会时不时推出一些有缺钱意向的客户，不过都是抢单机制，要实时关注，有合适的单及时抢。

车贷要如何跟客户谈的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于贷款买车怎么和销售谈、车贷要如何跟客户谈的信息别忘了在本站进行查找喔。